Как оптимизировать агробизнес во время карантина?

Кризис заставит агрокомпании работать иначе. На какие решения подтолкнет карантин агропроизводителей? И какие компании сохранят конкурентоспособность?

Леонид Власов (далее — Л.В.), директор «МЕТЕОТРЕК« и Вадим Кочевых (далее — В.К.), генеральный директор «АЙТИ ИННОВАЦИИ» рассказывают о перспективах агробизнеса, а также о деятельности своих компаний во время карантина.

Украинские агропроизводители имеют шанс занять серьезные позиции на международном рынке

Л.В. Агросектор почувствует косвенное влияние карантина, поскольку полевые работы, посевная, подготовка к сезону или вход в сезон вряд ли изменятся. Что мы и видим сейчас.

Зато обслуживающие компании, которые непосредственно не выполняют работы, а поставляют или предоставляют определенные услуги агросектора более подвержены влиянию карантина. Поэтому возможно они будут предоставлять эти самые услуги не так оперативно, или в меньшем объеме.

Безусловно скажется на ресурсах компаний агросектора.

Также, наверное, коммуникация, у аграриев всегда была прямая (личное общение, встречи) сейчас перейдет в более диджитальную плоскость: мессенджеры, коммуникаторы, какие-то средства для проведения конференций и т.д.

Леонид Власов, директор «МЕТЕОТРЕК«

Будет гораздо меньше прямого общения.

В.К. Во-первых, агрокомпании точно начнут думать о том, что нужно начинать работать по-другому; во-вторых — именно карантин, причем не только в нашей стране, но и в Европе, может стать важным поводом для того, чтобы именно наши аграрии — причем не только крупные агрохолдинги — могли занять серьезные позиции на международном рынке.

Пока что требования к карантину и вообще эпидемия коронавируса, по крайней мере по официальным данным, не столь масштабные как в Европе, так в наших аграриев возможностей для работы гораздо больше. Соответственно — большие возможности получить эффективный результат по итогам сезона и выйти с экспортом на международные рынки.

Аграрии сейчас думают о выживании, а не об инновациях

Л.В. Те программы внедрения инноваций, которые были согласованы и заложены в бюджет компаниями еще в прошлом году или в начале текущего года в объявлении карантина будут выполняться в запланированном объеме.

Аграрии, которые действуют более оперативно (без планирования), частично изменят свой подход к внедрению инноваций и будут внедрять их в менее интенсивном темпе.

Для третьих — тема любых нововведений пока будет закрыта. Наверное основные их мысли сейчас заняты другими вопросами, а инновации где-то в дальнем углу лежат и ждут своего часа.

В.К. Фермеры сейчас (особенно именно фермеры, если говорить о небольших хозяйства) будут больше думать о выживании. Здесь больше зависит от менталитета каждого конкретного бизнесмена: некоторые могут увидеть спасение своего бизнеса и переход на новый качественный уровень как раз в инновациях — путем оптимизации расходов, автоматизации процессов, повышение рентабельности своего бизнеса.

К сожалению, по моему мнению, это меньшая часть. Более половины фермеров все-таки будут работать по-старому, работать так, как они привыкли и оптимизировать свой бизнес за счет сокращения расходов: персонала («все сделаю сам»), экономии на всем, и тем более — откажутся от любых инвестиций в инновации.

Тот, кто сможет внедрять инновации сейчас — будет иметь перспективы после кризиса

Л.В. Проведу аналогию с продажами. Когда падает рынок и уменьшается количество продаж, любой специалист советует сокращать различные расходы, кроме расходов на маркетинг. Потому что именно эта статья расходов позволит, во-первых, удержать свои позиции на падающем рынке. А во-вторых, при выходе из кризиса существенно нарастить объемы продаж.

Так же и с инновациями в аграрном секторе.

Несмотря на надвигающийся кризис, мы понимаем, что инновации призваны оптимизировать имеющиеся технологии и процессы предприятий. И в любом случае они не сделают хуже.

Но те, кто смог сохранить тенденцию по внедрению инноваций сейчас (в отличие от своих партнеров и конкурентов) будут заметно впереди, когда кризис закончится.

В.К. Я уверен, что «жизнь прежним уже не будет», поэтому те предприятия, те фермерства, те хозяйства, которые смогут именно в этот момент, в момент карантина, в момент кризиса изменить что-то в своих бизнес-процессах и научиться работать по другим правилам и стандартам — гораздо перспективнее. Сейчас очень хорошее время для внедрения инноваций, поскольку очень многие решения предлагаются по специальным условиям, значительно дешевле обычной стоимости или вообще бесплатно. Сейчас очень хорошая возможность для тех, кто давно хотел, но не мог принять решение, начать внедрять инновации на совершенно других условиях.

Вадим Кочевых, генеральный директор «АЙТИ ИННОВАЦИИ»

«МЕТЕОТРЕК» и «АЙТИ ИННОВАЦИИ» адаптируются под рынок и идут на встречу клиентам

Л.В. METEOTREK, прежде всего, рассматривается как продукт, обеспечивающий максимальную эффективность процессов, происходящих в агропроизводстве, своевременность этих процессов, использование имеющегося ресурса предприятий максимально эффективно.

И, конечно же, в то время как ресурс становится на вес золота (хотя он всегда таким был, но сейчас это ощущается совсем иначе) — эффективность наших решений для метеорологического мониторинга значительно возрастает.

Представьте себе несвоевременные или непрогнозируемые перемещения техники между районами или областями в условиях карантина.

Или поставка дополнительных объемов СЗР, вызванная несвоевременным внесением и недостаточными ресурсами предприятия.

Сейчас это стало еще труднее и дороже чем обычно.

А чаще всего такие логистические и оперативные ошибки вызваны отсутствием контроля за погодными прогнозам или текущей метеорологической ситуацией в поле.

В.К. Со своей стороны хочу добавить, что мы адаптируемся под рынок, под условия, мы идем на встречу клиентам. Если говорить о нашем направление GPS-мониторинга и контроля топлива, то для тех компаний, которые мало используют или не используют технику, мы уже сейчас предоставляем скидки до 50% на абонентскую плату. А для всех остальных — специальные условия на приобретение нового оборудования.

Что касается метеостанций, у нас сейчас действует специальное предложение для всех новых клиентов: скидки на оборудование и бесплатное использование программного обеспечения до конца года. Мы надеемся, что это упростит принятие решений для наших клиентов и поможет все же не останавливать внедрения инновационных продуктов у себя на предприятиях.

Специальные предложения для аграриев: скидки на оборудование, бесплатное пользование программным обеспечением

Л.В. Наша группа компаний изначально рассматривает карантин как форс-мажорное обстоятельство, несмотря на то что аграрную отрасль не настолько сильно коснулись сложности.

Конечно же, мы стараемся быть максимально лояльными в отношении всех наших партнеров и клиентов.

Это отражается в скидках на наше оборудование или в безвозмездное пользование нашим программным обеспечением, в поддержку которого мы ежедневно вкладываем средства.

Независимо от того, как на долго затянется карантин, мы стараемся проявить максимально человеческое отношение, лояльность и поддержку со стороны нашей компании.

В.К. Все мы надеемся, что это бедствие, повлекшее к карантину рано или поздно закончится с минимальными потерями для всех. Хотим пожелать всем здоровья, вдохновения, успешного бизнеса и удачного и продуктивного сезона. А мы со своей стороны поддержим своих клиентов на максимуме своих возможностей.

Источник: Aggek.net

Free WordPress Themes